当前位置: 人生就是博尊龙凯时 > 求职技巧 >

销售面试的10个注意事项及技巧-人生就是博尊龙凯时

| 思恩

销售面试注意事项?对于刚刚走出校门的大学生来说,可能没有销售方面的经验。但是可以通过显示对应聘公司的了解,让面试官感到对销售、对企业的热情。下面小编给大家带来销售面试的10个注意事项,供大家参考!

销售面试的10个注意事项

销售面试的10个注意事项

面试注意事项一:注意气场及形象

销售总监是一个中高级岗位,所以一定要有气场,外表形象非常重要,所以不管男女面试时一定要着正装。男性正装加领带,女性不要穿休闲衣服。

面试注意事项二:驾车去面试

应聘营销总监的人面试时最好自己开车去,车是身份像征,说明你前面工作很成功,如果你坐公交去面试,不太合适,有时候面试官也会很势利的。所以最好是驾车去面试,如果没有车最好也是打车去。

面试注意事项三:面试必会知识点—制订营销发展战略

营销总监必须会制订公司营销发展战略,制定销售目标,制定销售计划,销售目标分解到每个业务经理、域区经理、业务员身上,保证销售目标及战略达成情况,这些营销总监面试时或者工作后必须撑握的知识点哦,面试中面试官肯定会问到此类问题的。所以请在面试前必须做好相关准备工作。

面试注意事项四:面试必会知识点—起草和拟定销售制度

营销总监必须会起草和拟定销售制度各类销售管理制度,包括提成制度,产品推广管理制度,订单管理制度,收款管理制度等,这些制度做为一名营销总监都必须要会拟定。面试时也要对这些制度很熟悉,以防面试官会问你其中的一些问题点。这样就你可以对答如流了。

面试注意事项五:面试必会知识点—如何管理下属业务员

营销总监必须知道如何带领和管理好自己的下属业务员,通过人员管理来达到公司的业务销售目标。这些都是最基本的知识点,面试前也都必须撑握的。包括业务员的招聘,培训,考核等事项,这些都是面试官会问到的知识点。面试前必须做好准备工作。

面试注意事项六:面试必会知识点—如何培养下属业务员

营销总监需要对业务员进行培训、培养,培训的内容包括销售技巧培训,公司产品知识培训,沟通技巧培训。业务开发培训,业务谈判培训等。这些最基本的培养下属工作都需要知道。因为做为一个业务领头人,只有你的下属业绩好了,你才能有更好的发展,如果你下属不行,说明你领导得不行。这些知识点也是面试官会问你是如何管理好你的下属员工的,如果这样问你就能回答了。

面试注意事项七:面试必会知识点—客户维护及管理

营销总监通常都是业务高手,对开发客户,维护客户和管理客户,经销商都有一些很好的手段和方法,这些都应当及时给下属业务经理和业务员进行传授。这样整个团队才能达成公司的销售目标。面试官可能会问营销总监平时如何维护和管理客户的。

面试注意事项八:面试必会知识点—销售渠道管理

营销总监或销售总监都会对公司销售渠道很熟悉和很了解,知道如何开发销售渠道,这些对销售总监来说是非常重要的,所以在面试前必须知道你求职的公司产品销售渠道是怎么样的,这样在回答面试官问题时也就松紧了。

面试注意事项九:面试必会知识点—产品定价策略

营销总监或者销售经理必须知道自己所销售的产品是如何定价的,定价策略是怎样的,公司有哪些价格体系,比方说总监价是多少,销售经理价格是多少,业务代表价格是多少。还有业务人员提成及奖金如何计算。这些都是面试官肯定会问到的.面试点。所以在面试前必须做好相关准备工作。

面试注意事项十:面试必会知识点—产品推广及宣传

营销总监或销售总监通常都会管理市场部,所以必须对公司产品推广这些方面的知识很熟悉,知道推广渠道有哪些,如何节省推广费用等。知道会样的广渠道有效果。这些面试官通常也会问到的哦。

销售面试的技巧

一、符合自己特色的形象包装

当接到面试通知或你想去面试时,首先要对自己的外表做一番修饰,这就是要给面试官留下一个好的印象,比如女孩子要略施粉黛,这样会很自然,切不可浓妆艳抹,这是大忌,不要戴超过3样的首饰,这样会分散面试官的注意力,认为你会是一个“花瓶”,不要穿露带装,不然会不庄重。男孩子不要留长发,不要有胡须等,只要干净自然就好。总体来说,就是要符合自己的特点,因为做销售的的首先是推销房屋,那么在推销工作前,首先就是要把自己推销出去。因为,面试官会从你的外表首先给你打个印象分,这个印象分的好坏将会影响到你面试的`成败!

二、完整的个人介绍

这是面试的开场白,也是面试时你对自己以前工作的总结,在这时,面试官主要考察你的语言表达能力和个人总结能力,记得刚来临沂面试销售人员时,让他们介绍自己,大部人都说,我的情况在简历上写着呢。我说,那如果买房的说你介绍一下你们的房子,你也说都在资料上写着呢,你自己看吧,那行吗?所以,销售人员是靠嘴和思维吃饭的,一个完整的表述自己的经历可以为你的面试加大筹码,这点切记。

三、镇定的神情,得当的举止

很多时候,尤其是没有从事过销售的人在面试时会很紧张,有时语无伦次,有时紧张的手脚都在发抖,其实大可不必这样,其实现在选择销售人员时一般并不是看你是否经验多少,而是你个人的修为和内涵,也就是说发展潜力如何?没有做过销售的并不是坏处,因为你只要有潜力,那么经过培训之后再加上个人的努力,说不定,你也会成为行业的精英。所以,放松心情在心里给自己暗暗加油也是不错的方法。

四、摆正心态,不骄不躁

对于已经具备一定销售工作经验的求职者,现在的经验已不是什么重要的资本了,而是看你的心态如何,如何正确评价自己?记得有一次,有位做过销售的人进门时,还在用手机发信息,落座时跷起了二郎腿,说话也漫不经心。的确,该求职者从外表到穿着都是出色,但就是他的言谈举止让他失败了,因为这是一个人长期形成的惯性,一般是无法改变的。

以上面试技巧在面试时需要注意的一些基本要素,如果想成功面试,有时还需要你对这个公司或者项目有一个初步的了解,还可以了解一下这个项目的区域环境是怎么样的,另外,最好比约定面试的时间提前早到10分钟左右,这样既可以在等待时多了解一下该公司的人员工作状态,也可以让自己的心情在这段时间内得到放松。

销售面试常见问题及回答

1.你为什么想做销售工作?

这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请mba来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么?

这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。

3.你认为自己最大的弱点是什么?

在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。

4.如何评价你自己?

这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的能力比较适合做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的能力,这对于销售工作来说是很重要的。

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

其实这个问题和上一个问题很相似,但是你回答不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考查你的耐心,因为可能顾客的要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.你最大的一次冒险是什么,你是如何做的?

销售工作有时候是需要冒险精神的,但是不要给招聘方,你天生就是个冒险家,毕竟,做生意是要赚钱,不是冒险,如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险,那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业,表现的萎缩不前,公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事,尽量逼真,说明你是勇敢的'人,但不是表现在工作上的冒进。

7.是什么原因吸引你加盟我们公司的?

要了解这家你面试的公司,了解公司的强项和不足,然后具体说一下你的设想,说明你到职后怎么样开展销售工作,要认同人生就是博尊龙凯时的文化,特别是对于外资企业,人生就是博尊龙凯时的文化是十分重要的,在同一个人生就是博尊龙凯时的文化氛围中,才能有良好的团队合作意识,最好强调是人生就是博尊龙凯时的文化比较吸引你。这样效果会比较好,但是如果你不是从内心认同,最好不要发表评论,言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意,最好不要做这样的事情。

8.你还面试过哪些公司?

这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试,你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话,你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得,那么就会有尴尬的问题,拿就是你为什么没有进入该企业,这是个非常棘手的问题,所以你要巧妙的避开,不要给自己带来不必要的麻烦。

另外如果你面试公司过多,那么现在面试的这一家会怀疑你没有诚意,但是过少的话,又会认为你没有能力。所以你要权衡后谨慎回答。一般公司喜欢和别的公司竞争,如果你足够优秀的话,如果这家公司录取你,你没有去哪一家,表明这一家有竞争力,它会很高兴。但是如果同时有很多企业要你的话,那样它会考虑如果录取你,你却不能入职,这是他们不愿意看到的,大多数公司为了正常招聘着想,可能会选择放弃你,另觅人选。这个问题也是考察你个人能力的重要问题。回答时一定要谨慎,因为稍有不慎,就可能和一个绝好的职位失之交臂。建议你可以适当的说面试的公司,然后,表明你真诚的态度,会考虑公司的决定,对公司的尊重。

面试要注意哪些细节打理

① 发型

理发经常理发,头发留得太长会给人不够振作的印象。当然,有些人的头发自然条件较差,难以整理,这些同学可以借助一些护发用品,如摩丝、发乳、定型水等,但也要注意它们各自的不同功效。

至于发型,最为常见的是分头,但是中分很少见。虽然每个人都有自己的具体情况,有些人认为自己就适合中分的发型,但是事实上大部分应聘成功者、中外企业的老总、经理们大都不是中分的发型。因此,为了 保险 一点,至少在面试的时候不要留中分的发型。除了分头以外,还有些人会留平头。平头虽然显得精神,但是不宜过短,否则显得不够庄重成熟。

② 五官

胡子不要留、要保持面颊的干净。一般而言,成年男士应该坚持每天早晨刮一次胡子。但如果有些同学还从没刮过胡子,清秀的乳毛既不长也不乱,就不必强求,免得一旦刮开,胡子会如雨后春笋般长势旺盛,天天都得去刮。

③ 鼻毛

很多人注意了胡子却遗漏了鼻毛,而旁人或者同学往往也不好意思提醒他,平时应该多注意,尤其是在面试前对照一下镜子,做一做自我“审视”。

④ 口臭

有些人讲话多了难免口臭,如果有人向你反馈这样的情况,你就要多加注意了,赶快采取一些治理 措施 。比如面试的时候带上口香糖,在面试开始前的半小时吃一片以保持口腔的气味清新,但是面试即将开始前嘴里一定不要有口香糖,不要高傲地嚼着口香糖进场面试。还要注意别在面试前吃一些诸如大蒜之类的有异味的食物,否则满口异味显得不懂得尊重别人。

面试应该问面试官哪些问题

一、「你认为我在这个职位的前90天会遭遇到的最大挑战是什么?以及,做到什么样的成绩算是成功?」

一般企业会用三个月来评估,你是不是这个职位的正确人选。因此,你应该做好准备,并真正理解你被赋予的期望是什么、你的经验与技能是否符合需求。

如果面试官回答的90天挑战听起来真的很困难,也不要被吓着了。如果你真的想要这份工作,应该展现出你的学习力,让一切迈入正轨。

二、「对于我的背景,有没有什么让你们犹豫是否要让我进下一关的部分?」

面试主管通常会喜欢这样的问题,因为这显示应聘者有自觉。

如果面试官愿意说实话,别觉得难以消化。早点认清对方的疑虑其实是好事,因为这让你有机会澄清或是改变他的想法。

打个比方,如果面试官说,「我有点担心你不适合,因为这份工作不需要面对客户,与你过去的工作很不一样。」

这时你可以说,「我理解你的疑虑,但这正是我想尝试的原因,过去我总是面对客户,但我有意做一点不一样的事」。

三、「我的资历与其他面试者比起来怎么样?」

所有面试者都会猜,其他竞争者有没有比自己强。

如果面试官愿意和你分享,这又是你补充的时候了。比方说,对方可能具备你缺乏的技能。这时候你可以解释,在类似的经验中,你曾经用什么替代方案解决问题。以及,多说一些你具备但其他面试者没有的独特技能。

反之,如果你不问这个问题,可能发生两种状况:

你进到下一关,可是你不知道自己是凭借哪一项技能或是特点闯关。这么一来,你便不知道接下来怎么凸显自己。 最糟糕的状况当然就是被刷掉,然后连原因是什么都不知道。

四、「公司有提供专业学习的机会吗?如果有,是怎么样的机制?」

企业培训与企业学习已经成为显学,不妨问问公司是否具备有制度的学习和发展计划,帮助员工成长。

又,不妨仔细考虑一下,企业培训计划是否真的切中未来需求,所提供的课程是否真的能发挥在未来的职能实务当中,或只是交差了事营造出一种「公司有在栽培员工」的假象。

五、「我想了解,公司有哪些人生就是博尊龙凯时的文化」

如果公司的文化是拼搏文化就不适合想要一份平稳工作的人。如果公司的文化是严谨守旧的话,可能就不适合想法新异的人。对于如果公司的人生就是博尊龙凯时的文化,跟自身气质或者要求不符的话,入职的到时候就会陷入困局,工作的不开心。

其实,如果你有重视的价值,真的应该要在面试里提出来。除非你并不关心企业的使命文化吻合你的价值观。

相关文章

92201
网站地图